2014年3月26號(hào)，北京時(shí)代之峰科技有限公司佛山地區(qū)產(chǎn)品交流會(huì)在佛山皇冠假日酒店如期舉行，由于今年銷(xiāo)售任務(wù)比較重，要完成100萬(wàn)儀器的銷(xiāo)售，所以為了今年的新產(chǎn)品推廣和大客戶(hù)老客戶(hù)的維護(hù)，產(chǎn)品交流會(huì)定在了年初。
    開(kāi)會(huì)的前一天，時(shí)代公司馬總、何總還有我提前過(guò)去會(huì)場(chǎng)布置、調(diào)試投影儀還有擺放資料等工作。
    開(kāi)會(huì)之前，有些客戶(hù)已經(jīng)到達(dá)會(huì)場(chǎng)，看了展示的樣機(jī)也咨詢(xún)了一些問(wèn)題，根據(jù)客戶(hù)反映，大部分客戶(hù)還是希望有那種現(xiàn)場(chǎng)的演示和溝通，因?yàn)殡娫挏贤ǜF(xiàn)場(chǎng)好多時(shí)候都是不一樣的，包括我們自己也是，往往電話里面說(shuō)的是一種情況，到了客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)又是一種情況，客戶(hù)也有很多的問(wèn)題需要到現(xiàn)場(chǎng)解答，或者多開(kāi)一些這樣的技術(shù)型的交流會(huì)。
    會(huì)議正式開(kāi)始了，整個(gè)會(huì)議是由馬總主持，大概分為四個(gè)部分：第一部分是馬總就時(shí)代公司的規(guī)模和整體實(shí)力還有現(xiàn)市場(chǎng)的環(huán)境作了詳細(xì)的介紹，客戶(hù)都細(xì)心的在聽(tīng)，有的也都做了記錄；第二部分是由何總介紹整個(gè)時(shí)代公司的產(chǎn)品類(lèi)別做詳細(xì)的技術(shù)研討和一些案例分享，所有的產(chǎn)品系列幾乎都有講到，從基本的原理到產(chǎn)品的實(shí)際操作還有一些特殊情況的選型等，每個(gè)客戶(hù)都非常仔細(xì)的在聽(tīng)，不少客戶(hù)也都做了筆錄還有的把意見(jiàn)和建議都寫(xiě)在了用戶(hù)調(diào)查表上面，能感覺(jué)的到，大部分客戶(hù)都是帶著問(wèn)題來(lái)聽(tīng)的來(lái)學(xué)習(xí)的；第三部分是一個(gè)為了緩解氣氛的抽獎(jiǎng)；第四部分是會(huì)后的一個(gè)實(shí)際操作和技術(shù)交流，有些客戶(hù)還帶來(lái)了工件現(xiàn)場(chǎng)演示測(cè)量。

    整個(gè)會(huì)議大體上比較成功，尤其幾個(gè)現(xiàn)有的大客戶(hù)都非常支持時(shí)代的產(chǎn)品，每次都有帶著問(wèn)題和一些建議來(lái)參加會(huì)議，也有一些客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)就提出了今年的計(jì)劃，佛山XXX有限公司去年銷(xiāo)售過(guò)一個(gè)臺(tái)粗糙度儀和超聲波測(cè)厚儀，今年上半年又報(bào)了一臺(tái)維氏硬度計(jì)；XX空調(diào)金屬制件公司 今年上半年又報(bào)了一臺(tái)粗糙度儀和超聲波探傷儀還有超聲波測(cè)厚儀；佛山XXX有限公司 報(bào)了兩臺(tái)超聲波測(cè)厚儀 TIME2433 ；佛山市XXX車(chē)輪制造有限公司 今年報(bào)了一臺(tái)超聲波硬度計(jì)和便攜式里氏硬度計(jì)；還有一些樣板大客戶(hù)也都來(lái)參加會(huì)議：佛山市XXX機(jī)械有限公司、廣東XX機(jī)電股份有限公司、佛山市XX汽車(chē)動(dòng)力轉(zhuǎn)向器有限公司、廣東XX模具股份有限公司、佛山市XX機(jī)械制造有限公司、佛山市南海XX機(jī)械有限公司、佛山XX精密合金股份有限公司。

    看到了這么多客戶(hù)的意向信息還有不少的大客戶(hù)，讓我更加有信心去完成整年的銷(xiāo)售任務(wù)，我會(huì)盡我最大努力去跟緊所有有意向的客戶(hù)還有盡全力去維護(hù)好老客戶(hù)和大客戶(hù)，來(lái)完成今年的銷(xiāo)售任務(wù)。

特約供稿
藍(lán)海儀器鄭興